Andere Länder, andere Türen. Im Ausland beispielsweise sind im Brandschutz häufig 60-Minuten-Türen gefragt. In Deutschland hingegen werden eher 30er- oder 90er-Türen eingesetzt. Wenn man genau weiß, was ein Markt verlangt, kann man sein Portfolio entsprechend ausrichten.
 

Wissen, was gefragt ist.
Bei dem Strategiethema »Einstiegsportfolio für Fokusmärkte definieren« geht es darum, festzulegen, welche Produkte wir für bestimmte Märkte zwingend brauchen, um dort einen Fuß in die Tür zu kriegen. Markt bezieht sich dabei auf das Land des Bauvorhabens oder auf die Branche, beispielsweise Industrie oder Pharmazie. Nur wenn wir die gängigsten Produkte kennen, finden wir den Einstieg in etablierte oder neue Märkte sowie in die dort umgesetzten Objekte. Damit bleiben wir als Hersteller wettbewerbsfähig und für unsere Kunden die erste Wahl.

Klare Vorgaben sind wichtig.
In der Entwicklung setzen wir uns intensiv mit landesspezifischen Normen auseinander. Unsere Produkte benötigen entsprechende Zertifizierungen, damit wir sie auf den jeweiligen Märkten verkaufen dürfen. Deshalb ist es wichtig, dass wir klare Auswertungen und Vorgaben bekommen, welche Produkte gefragt sind. Soll zum Beispiel eine bestimmte Tür auch auf dem niederländischen Markt angeboten werden, müssen wir uns darum kümmern, dass wir die Zulassung für diese Tür bekommen. Zum Teil sind dafür Prüfungen notwendig, die wir planen und begleiten. Oder wir müssen unsere Produkte technisch anpassen oder erweitern, da besondere Ausstattungen gefragt sind.

Mein Wunsch für die Zukunft.
Ein sauber definiertes Einstiegsportfolio ist unsere Eintrittskarte in lukrative Absatzmärkte und sichert unser Wachstum. Deswegen ist es auch so ein mitreißendes Thema, das nahezu jede Abteilung betrifft.

Ich würde mir wünschen, dass wir alle unsere Kompetenzen noch enger miteinander verzahnen und uns noch besser mit dem Vertrieb und dem Export absprechen. Die Kolleginnen und Kollegen dort wissen, was wir benötigen. Egal in welchem Markt: Wenn ein Kunde an Türen und Tore denkt, soll ihm als erstes Teckentrup einfallen.